Il nostro cliente è un’azienda tecnologica internazionale e leader nella fornitura di soluzioni nei settori dell’elettrificazione, dell’automazione e della gestione dell’energia. L’azienda offre tecnologie e soluzioni innovative a clienti operanti in diversi settori industriali e dispone di una rete internazionale.

Per la Business Unit Electrical Products, siamo alla ricerca di un/una Sales Account Manager da inserire nel team commerciale.

La persona selezionata sarà responsabile della gestione e dello sviluppo strategico di una rete di distributori, con l’obiettivo di garantire una crescita sostenibile, una maggiore penetrazione del mercato e il raggiungimento degli obiettivi di vendita e fatturato.

Sales Account Manager

(m/f/d)

Mansioni

• Sviluppo e implementazione della strategia commerciale per i clienti assegnati, tra cui distributori e grossisti
• Responsabilità degli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato
• Vendita e posizionamento dell’intero portafoglio di prodotti per la bassa tensione, in particolare nei settori della protezione, del comando, del controllo e della distribuzione dell’energia
• Sviluppo e mantenimento di relazioni a lungo termine con decision maker e principali interlocutori presso i distributori
• Identificazione di opportunità di crescita e sviluppo di business plan congiunti con i partner commerciali
• Monitoraggio delle performance di vendita, della pipeline commerciale e dell’accuratezza delle previsioni di vendita
• Supporto ai partner commerciali nelle iniziative commerciali, campagne, promozioni e lanci di nuovi prodotti
• Stretta collaborazione con i team Marketing, Business Development e Product Management
• Analisi delle tendenze di mercato e della concorrenza, nonché delle esigenze dei clienti
• Garantire la corretta applicazione delle politiche di prezzo, degli sconti e dei programmi commerciali
• Promozione dell’utilizzo di strumenti digitali e soluzioni innovative per incrementare la penetrazione del mercato
• Preparazione di report periodici e analisi relative all’andamento del mercato e del business per il management
• Visite regolari presso clienti e partner commerciali al fine di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di business

Profilo

• Almeno 5 anni di esperienza professionale nell’ambito delle vendite, preferibilmente nel settore elettrico
• Esperienza nella gestione di distributori, grossisti o partner commerciali
• La conoscenza del settore della bassa tensione costituisce un requisito preferenziale
• Formazione tecnica o laurea in ingegneria elettrica, automazione, elettronica o qualifiche equivalenti
• Spiccate competenze commerciali e negoziali
• Ottime capacità relazionali, autorevolezza e capacità di interagire con decision maker, sviluppando relazioni commerciali a lungo termine
• Disponibilità a effettuare trasferte regolari sul territorio dell’Alto Adige e del Trentino
• Forte orientamento al cliente e ai risultati
• Ottima conoscenza della lingua tedesca e italiana e buona conoscenza della lingua inglese

L'azienda offre