Per un’azienda consolidata nel settore dei materiali da costruzione e dei prodotti per l’edilizia, siamo alla ricerca di una persona dinamica, orientata alle vendite e fortemente motivata, dotata di spirito d’iniziativa e passione per la vendita attiva, che si occupi in autonomia della gestione e dello sviluppo del territorio dell’Alto Adige.

Tecnico commerciale / Addetto alle vendite esterne – Alto Adige

(m/f/d)

Mansioni

Vendita attiva e acquisizione di nuovi clienti: contatto mirato di potenziali nuovi clienti, sviluppo di nuove relazioni commerciali e ampliamento continuo del portafoglio clienti in Alto Adige.
Gestione del territorio commerciale: pianificazione e attuazione autonoma delle attività di vendita, con l’obiettivo di sfruttare il potenziale di fatturato e rafforzare ulteriormente la posizione sul mercato.
Gestione dei clienti esistenti: consolidamento delle relazioni commerciali attraverso contatti personali regolari, consulenza qualificata e individuazione di ulteriori opportunità di vendita.
Gestione delle offerte e conclusione delle vendite: elaborazione e monitoraggio delle offerte, follow-up attivo delle opportunità commerciali aperte e gestione costante del processo di vendita fino alla conclusione dell’affare.
Consulenza ai clienti e gestione dei progetti: consulenza in materia di materiali da costruzione, materiali minerali e prodotti e servizi complementari, tenendo conto delle esigenze individuali e dei progetti edilizi specifici.
Conduzione delle trattative: gestione autonoma delle trattative commerciali e delle negoziazioni sui prezzi, con l’obiettivo di concludere accordi economicamente vantaggiosi.
Analisi del mercato: individuazione di nuove opportunità commerciali, monitoraggio dell’andamento del mercato e identificazione di ulteriori potenzialità di fatturato.
Collaborazione interna: stretto coordinamento con l’ufficio interno e gli altri referenti aziendali per garantire una gestione efficiente delle offerte e un’elaborazione fluida degli ordini.
Fidelizzazione e assistenza post-vendita: mantenimento di un elevato livello di soddisfazione dei clienti e sviluppo di relazioni commerciali durature anche dopo la consegna e la gestione dell’ordine.

Profilo

Esperienza nelle vendite esterne, nel settore commerciale o nelle vendite, preferibilmente con risultati comprovati nell’acquisizione di nuovi clienti e nella conclusione di trattative commerciali.
Spiccato orientamento alle vendite, spirito d’iniziativa, impegno e passione per la vendita attiva e lo sviluppo di relazioni commerciali durature.
Ottime capacità comunicative e persuasive, abilità negoziali e determinazione.
Metodo di lavoro autonomo, strutturato e orientato ai risultati, con elevato senso di responsabilità, perseveranza e capacità di lavorare sotto pressione.
Preferibile conoscenza del settore dei materiali da costruzione, dell’edilizia o di un ambito tecnico o artigianale affine.
Buona conoscenza del tedesco e dell’italiano, necessaria per la gestione dell’intero territorio dell’Alto Adige.
Buone competenze informatiche generali; la conoscenza di sistemi ERP costituisce un vantaggio.
Patente di guida categoria B.

L'azienda offre

Un ruolo commerciale esterno di responsabilità, con ampi margini di autonomia e possibilità di organizzare autonomamente la propria attività lavorativa.
Un inserimento strutturato, accompagnato da supporto professionale per la presa in carico e lo sviluppo del territorio commerciale.
Auto aziendale utilizzabile anche per uso privato.
Un pacchetto retributivo interessante, composto da una parte fissa e da una componente variabile legata ai risultati.
Impiego a tempo pieno, con pianificazione flessibile degli appuntamenti con i clienti nel rispetto degli orari di reperibilità aziendale.
Riporto diretto alla direzione aziendale e processi decisionali rapidi.
Possibilità di proporre idee, acquisire nuovi clienti e contribuire attivamente al successo commerciale dell’azienda.

La retribuzione annua lorda parte da 50.000 €. È prevista la possibilità di una retribuzione superiore in funzione delle qualifiche e dell’esperienza professionale.

Anna Vorhauser